? ? ? ? ?2012年的順德家電博覽會（大型廚衛(wèi)招商展會），我們公司迎來了一位特殊的客人A先生，看上去非常聰明，很有激情，而且非常有誠意（隨身攜帶有金額超百萬的銀行卡，只要找到合適的廚衛(wèi)品牌，立馬簽合同打款）。但是，在談判代理經(jīng)銷合同的過程中，出現(xiàn)了非常出人意料的狀況：A先生對其他所有合同條款都沒有異議，只是態(tài)度十分堅決的提出了一個絕對不能讓步的條件，那就是在一年之內(nèi)，如果他經(jīng)營不善，要求公司無條件給他退換貨。公司當時非常為難，對于操作廚衛(wèi)品牌的客戶來講，幾乎還沒有遇到過類似情況。為了了解其真實用意和想法，我們又進行了很長時間的坦誠交流，原來A先生提出這個條件是有原因的，他從沒有做過廚衛(wèi)產(chǎn)品，之前甚至連家電都沒有做過，現(xiàn)在還在猶豫，是做轉(zhuǎn)行做廚衛(wèi)呢還是做服裝生意。所以非常擔心自己拿下區(qū)域代理以后，做不起來，所以要為自己找一條退路：如果自己操作不了，經(jīng)營不下去都話，為了方便轉(zhuǎn)行而盡可能不受損失，所以要求公司必須無條件退貨，以解決自己都后顧之憂！后來發(fā)現(xiàn)A先生根本還沒下定決心，于是我們勸退了他，希望考慮成熟以后再作決定。
? ? ? ? ?點評：相信在區(qū)域廚衛(wèi)經(jīng)銷商中確實存在一部分創(chuàng)業(yè)型新客戶，他們沒有經(jīng)營過廚衛(wèi)產(chǎn)品，有些許彷徨猶豫，沒有信心，可以理解。但是，如果沒有完全考慮清楚，想明白，甚至根本就沒有下定決心，而是抱著試一試的態(tài)度來經(jīng)營廚衛(wèi)產(chǎn)品，個人建議最好放棄。因為，在當前的市場環(huán)境下，盡管廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展形勢依然看好，市場潛力仍然很大，但同時也是考驗真功夫的時候了。如果沒有下定決心，沒有不成功就成仁，甚至是孤注一擲的勇氣，在“專業(yè)化要求越來越高”、競爭日趨激烈的情況下，成功的幾率幾乎為零。如果要一定要試一試的話，結(jié)果已經(jīng)在你試一試的心態(tài)下產(chǎn)生了：肯定失?。?！