? ? ? ? ?在四川拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的時(shí)候，剛開始都共同反應(yīng)了一個(gè)普遍問題：那就是產(chǎn)品價(jià)格太高了。剛開始很難理解，而且他們集中反應(yīng)的還是幾款主打三四級(jí)市場(chǎng)的特價(jià)產(chǎn)品，事實(shí)上，價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng) 力了！經(jīng)過與客戶深入溝通，原來發(fā)現(xiàn)他們真正的問題在于，不知道產(chǎn)品價(jià)格為什么高？不知道為什么比很多賣得更便宜的假冒偽劣雜牌產(chǎn)品價(jià)格高？
? ? ? ? ?點(diǎn)評(píng)：其實(shí)，產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)是把雙刃劍！在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，定價(jià)太高，失去競(jìng)爭(zhēng)力，無異于等死；而如價(jià)格太低，在這個(gè)沒有最低，只有更低的慘烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，必然靠犧牲品質(zhì)來降低成本， 長(zhǎng)此惡性循環(huán)下去，無異于找死！同時(shí)，價(jià)格也是相對(duì)的:和低質(zhì)低價(jià)的假冒偽劣產(chǎn)品相比，可能價(jià)格偏高，但事實(shí)上只有品質(zhì)相同或相近的產(chǎn)品才有真正的比較基礎(chǔ)，就如同奔馳和QQ車不能比價(jià)一樣， 如果先找到比價(jià)的基礎(chǔ)，也許價(jià)格就不高了。但是，如果經(jīng)銷商連自己的產(chǎn)品比假冒偽劣產(chǎn)品好在哪里，為什么會(huì)更貴都說不清楚，如果讓消費(fèi)者誤認(rèn)為是完全一樣的產(chǎn)品，自然就會(huì)覺得價(jià)格高了。更 何況，事實(shí)也確實(shí)如此，如果客戶真正很好的說清楚自己產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等綜合優(yōu)勢(shì)，而且只需要說出關(guān)鍵的三到五條，讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的價(jià)值所在，合理的價(jià)格應(yīng)該不是 問題，至少不是決定成交與否的大問題！