? ? ? ? 今年3月順德廚衛(wèi)展會(huì)期間，接觸很多非廚衛(wèi)行業(yè)的老板，他們想轉(zhuǎn)行做廚衛(wèi)。但是對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)和市場(chǎng)又很不了解，所以顯得特別猶豫和彷徨。與此同時(shí)，很多侵淫廚衛(wèi)行業(yè)多年的老客戶其實(shí)對(duì)行業(yè)的了 解也并非全面和準(zhǔn)確，所以在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，多少有碰運(yùn)氣的因素。不管是那些意欲投身廚衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)者還是仍在苦苦尋找適合自己的品牌的老客戶，其實(shí)，要想真正選好品牌，做好廚衛(wèi)生意，首先 都必須正確認(rèn)識(shí)和了解中國(guó)的廚衛(wèi)行業(yè)和廚衛(wèi)市場(chǎng)。筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和理解，從行業(yè)和市場(chǎng)的角度概括如下，供各位參考：
? ? ? ??一、大行業(yè)、小企業(yè)：這是廚衛(wèi)行業(yè)的第一大特點(diǎn)。整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)的產(chǎn)值在已經(jīng)突破1500億，整體櫥柜的容量也在400億以上，而且家庭擁有率還不足10%?？梢?jiàn)，行業(yè)的總體容量非常驚人，市場(chǎng)潛力十 分巨大。但是，直到今天，整個(gè)行業(yè)卻并沒(méi)有出現(xiàn)規(guī)模上真正的龍頭型大企業(yè)，年銷售規(guī)模超過(guò)50億的還沒(méi)出現(xiàn)，30億以上的也是屈指可數(shù)。換句話說(shuō)，在廚衛(wèi)行業(yè)，真正穩(wěn)定的品牌格局還沒(méi)有真正的 形成，還沒(méi)有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的品牌企業(yè)，所以對(duì)誰(shuí)都還有機(jī)會(huì)！
? ? ? ??二、高需求量、低保有量：根據(jù)國(guó)家發(fā)展研究中心提供的數(shù)據(jù)，到2020年，中國(guó)就將新增1.3億個(gè)住房單位，但就抽油煙機(jī)而言，就將拉動(dòng)3000億以上消費(fèi)需求。然而，從去年年初的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，每百戶 家庭主要家電的保有量來(lái)看，城市家庭油煙機(jī)才剛到80%，而廣大的農(nóng)村家庭，才達(dá)到15%，這和其他大家電如彩電、冰箱、洗衣機(jī)相比，家庭保有率實(shí)在太低了，所以增長(zhǎng)空間十分巨大！
? ? ? ??三、高要求、低門檻；從表面看，廚衛(wèi)產(chǎn)品確實(shí)很簡(jiǎn)單，要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻很低，好像誰(shuí)都能做，行業(yè)內(nèi)也確實(shí)是魚目混珠，混雜著很多床板工廠、螺絲刀工廠。然而，真要把廚衛(wèi)產(chǎn)品做好，把廚 衛(wèi)產(chǎn)業(yè)做好，卻非常不容易。由于廚衛(wèi)產(chǎn)品門類雜、品種多（但傳統(tǒng)的廚為電器就包括煙機(jī)、灶具、消毒柜、電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯?，更不說(shuō)集成廚房），在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、工藝形 成、品質(zhì)管控、貨源組織、訂單管理、物流運(yùn)輸、專業(yè)培訓(xùn)、終端推廣、安裝售后等方方面面有很強(qiáng)的專業(yè)性和很高要求。就連很多的家電龍頭企業(yè)也很難把它做好。所以，我們形象的說(shuō)，廚衛(wèi)是門檻 在門的里面行業(yè)。
? ? ? ??四、牌子多、品牌少：廚衛(wèi)行業(yè)的第四大特點(diǎn)就是牌子多、品牌少：什么是品牌？要真正稱得上品牌，必須“五力”的統(tǒng)一和結(jié)合。也就是說(shuō)，真正的品牌必須具有產(chǎn)品硬實(shí)力、團(tuán)隊(duì)軟實(shí)力、市場(chǎng) 推廣力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)購(gòu)買力?！拔辶Α暗母叨冉y(tǒng)一和結(jié)合，那就稱不上品牌，頂多算個(gè)牌子。而事實(shí)上，整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)，目前還能在市場(chǎng)上見(jiàn)到牌子少說(shuō)也有上千個(gè)，但是真正稱得上品牌的絕對(duì) 不超過(guò)50個(gè)，所以，在一定程度上講，廚衛(wèi)品牌確實(shí)屬于稀缺資源。
? ? ? ??五、投資小、收益大：投資廚衛(wèi)行業(yè)，根據(jù)客戶自身的實(shí)力和能力，可以選擇做大代理、中型代理或區(qū)域小代理，甚至可以從開(kāi)一個(gè)專賣店、品牌店入手，投資100萬(wàn)可以，投資10萬(wàn)也可以操作培育一個(gè) 廚衛(wèi)品牌，所以投資金額的門檻不高，可以說(shuō)是小投資項(xiàng)目。但是，廚衛(wèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)豐厚，投資回收期短，如果具備基本的經(jīng)營(yíng)管理能力，幾乎沒(méi)有投資風(fēng)險(xiǎn)?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)非常典型的投資少，見(jiàn) 效快，收益高的行業(yè)，尤其在家電領(lǐng)域，更是難得！