直播村田
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解密:村田廚衛(wèi)“織網(wǎng)行動”(下)
2015-05-30 09:21:19 點擊量:315?????? 要點五:攻心為上
?????? 談判需要籌碼,是雙方相互交換條件,尋求平衡點的過程??椌W(wǎng)行動要特別講究因勢利導(dǎo),以利益為導(dǎo)向,攻心為上,攻城為下。給客戶展現(xiàn)四個字——“錢景+前景”,即短期給好處,長期要看好,做到長短結(jié)合,四兩撥千斤,事成矣。
?????? 要點六:打出“組合拳”
?????? 何為組合拳?如何打出組合拳?一直是眾多人員開發(fā)渠道時的困惑。的確,“一招鮮,吃遍天”的時代已經(jīng)成為過去式。當(dāng)今,是資源整合的時代,唯博采眾家之長,因地制宜,綜合創(chuàng)新,打出自己的組合拳,方能克敵制勝。在織網(wǎng)行動時,要打出“組合拳”:動之以情+曉之以理+誘之以利+展之以形+放之以餌,梯度推進(jìn),環(huán)環(huán)相扣,前后呼應(yīng),自成一體。
?????? 要點七:競賽氛圍
?????? 正所謂一個人再強,也干不過一個團(tuán)隊,團(tuán)隊至上??椌W(wǎng)行動要在較短的時間內(nèi)發(fā)揮巨大效能,團(tuán)隊作戰(zhàn)必不可少。而如何調(diào)動團(tuán)隊成員的激情與斗志,即“打雞血”,將決定結(jié)果的走向。因此,需要建立一種競賽機制,有一種儀式感,你追我趕,以形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良性競爭氛圍。
?????? 要點八:亮劍精神
?????? 正所謂,狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝??椌W(wǎng)行動,還要有一種“亮劍”精神。敢于亮劍、勇于亮劍、善于亮劍。要想成為市場中的佼佼者,成為渠道中的弄潮兒,就要不懼任何競爭對手,相信自我之心,克服內(nèi)心的惰性和恐懼,在隱忍中成長,在磨礪中壯大,無往不利。
?????? 要點九:巧抓時機
????? ?正所謂,打蛇打七寸??椌W(wǎng)行動在遴選客戶時,要巧妙掌握時機和火候。從營銷心理學(xué)的角度講,經(jīng)銷商經(jīng)營一個品牌,如同從談戀愛到結(jié)婚。戀愛時,情人眼里出西施;剛結(jié)婚后,一切都是那么美好;結(jié)婚一段時間,生活瑣事發(fā)生摩擦;若未及時化解矛盾,則進(jìn)一步出現(xiàn)裂痕,甚至分手。因此,在談客戶時,要找準(zhǔn)時機,在經(jīng)銷商經(jīng)營品牌發(fā)生裂痕時及時下手,搶占先機,則事半功倍。
?????? 要點十:行動力
?????? 天道酬勤,勤能補拙是良訓(xùn)。馬云講:“一流的戰(zhàn)略,三流的實施;或三流的戰(zhàn)略,一流的實施;大家都會選擇后者?!边@足見行動力的重要性。正所謂,知易行難??椌W(wǎng)行動,不能只停留在口頭上,從“0”到“1”的過程,是要腳踏實地去丈量,勤動腦、勤動嘴、勤動腿。沒有人能隨隨便便的成功,生命只有干出來的精彩,沒有等待出來的輝煌,行動,行動,還是行動。
?????? 成功是時間的函數(shù),小伙伴們,行動吧!