?????? 要點五：攻心為上

?????? 談判需要籌碼，是雙方相互交換條件，尋求平衡點的過程?？椌W(wǎng)行動要特別講究因勢利導(dǎo)，以利益為導(dǎo)向，攻心為上，攻城為下。給客戶展現(xiàn)四個字——“錢景+前景”，即短期給好處，長期要看好，做到長短結(jié)合，四兩撥千斤，事成矣。

?????? 要點六：打出“組合拳”

?????? 何為組合拳？如何打出組合拳？一直是眾多人員開發(fā)渠道時的困惑。的確，“一招鮮，吃遍天”的時代已經(jīng)成為過去式。當(dāng)今，是資源整合的時代，唯博采眾家之長，因地制宜，綜合創(chuàng)新，打出自己的組合拳，方能克敵制勝。在織網(wǎng)行動時，要打出“組合拳”：動之以情+曉之以理+誘之以利+展之以形+放之以餌，梯度推進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，前后呼應(yīng)，自成一體。

?????? 要點七：競賽氛圍

?????? 正所謂一個人再強，也干不過一個團(tuán)隊，團(tuán)隊至上?？椌W(wǎng)行動要在較短的時間內(nèi)發(fā)揮巨大效能，團(tuán)隊作戰(zhàn)必不可少。而如何調(diào)動團(tuán)隊成員的激情與斗志，即“打雞血”，將決定結(jié)果的走向。因此，需要建立一種競賽機制，有一種儀式感，你追我趕，以形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良性競爭氛圍。

?????? 要點八：亮劍精神

?????? 正所謂，狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝?？椌W(wǎng)行動，還要有一種“亮劍”精神。敢于亮劍、勇于亮劍、善于亮劍。要想成為市場中的佼佼者，成為渠道中的弄潮兒，就要不懼任何競爭對手，相信自我之心，克服內(nèi)心的惰性和恐懼，在隱忍中成長，在磨礪中壯大，無往不利。

?????? 要點九：巧抓時機

????? ?正所謂，打蛇打七寸?？椌W(wǎng)行動在遴選客戶時，要巧妙掌握時機和火候。從營銷心理學(xué)的角度講，經(jīng)銷商經(jīng)營一個品牌，如同從談戀愛到結(jié)婚。戀愛時，情人眼里出西施；剛結(jié)婚后，一切都是那么美好；結(jié)婚一段時間，生活瑣事發(fā)生摩擦；若未及時化解矛盾，則進(jìn)一步出現(xiàn)裂痕，甚至分手。因此，在談客戶時，要找準(zhǔn)時機，在經(jīng)銷商經(jīng)營品牌發(fā)生裂痕時及時下手，搶占先機，則事半功倍。

?????? 要點十：行動力

?????? 天道酬勤，勤能補拙是良訓(xùn)。馬云講：“一流的戰(zhàn)略，三流的實施；或三流的戰(zhàn)略，一流的實施；大家都會選擇后者?！边@足見行動力的重要性。正所謂，知易行難?？椌W(wǎng)行動，不能只停留在口頭上，從“0”到“1”的過程，是要腳踏實地去丈量，勤動腦、勤動嘴、勤動腿。沒有人能隨隨便便的成功，生命只有干出來的精彩，沒有等待出來的輝煌，行動，行動，還是行動。

?????? 成功是時間的函數(shù)，小伙伴們，行動吧！