???????很多朋友看到這個(gè)標(biāo)題可能會(huì)發(fā)出疑問：“何為《織網(wǎng)行動(dòng)》？”
?????? 其實(shí)，作為一次行動(dòng)的代號(hào)，此名源于蜘蛛織網(wǎng)的啟發(fā)。眾所周知，蜘蛛既不會(huì)飛，也不會(huì)跳？何以抓住蚊蟲？其秘訣在于它有一張威力巨大的網(wǎng)，蜘蛛會(huì)不辭辛苦的織網(wǎng)，破了就補(bǔ)，疏了再織密，層層疊疊，相互交織。網(wǎng)織得越密越大，其捕獲獵物成功的概率越高。
?????? 近年來，隨著城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，三四五級(jí)市場廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。無論是處于“頭部”的一二線品牌，還是處于“腰部”的三四線品牌，還是處于“腳部”的小雜牌，均對(duì)這一市場虎視眈眈，紛紛搶灘。
?????? 在這個(gè)“酒好也怕巷子深”的時(shí)代，作為眾多渠道代理商而言，不僅要埋頭拉車，還要抬頭看路。誠如，網(wǎng)點(diǎn)是基石，網(wǎng)點(diǎn)是平臺(tái)，網(wǎng)點(diǎn)代表銷量，網(wǎng)點(diǎn)代表財(cái)富。特別是作為“腰部”的三四線品牌代理商，如何突出重圍，卡位占位，脫穎而出？如何破冰，快速、高效的建立更多、更有效的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)？想必這一定是大家所夢寐以求的。

?????? 根據(jù)本人從業(yè)企劃、營銷十余年及市場一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合村田廚衛(wèi)自2014年以來的實(shí)戰(zhàn)案例，在重慶、安徽、甘肅、興寧、潮州、四川、河南、增城等區(qū)域轟轟烈烈開展的“織網(wǎng)行動(dòng)”，特解密村田如何幫助代理商有效開拓市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廚衛(wèi)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以饗讀者。
????? 要點(diǎn)一：目標(biāo)明確
???? 行動(dòng)若沒有目標(biāo)，將沒有方向，猶如黑夜行船沒有航標(biāo)。一如網(wǎng)絡(luò)流行語：“有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在流浪”?？椌W(wǎng)行動(dòng)時(shí)，一定要有明確的目標(biāo)設(shè)置、路線規(guī)劃、計(jì)劃步驟。有了目標(biāo)，每向前一步，就離成功近了一步。目標(biāo)導(dǎo)向可以充分激發(fā)人體潛能，讓你無所不能。
????? 要點(diǎn)二：洞悉需求
????? 織網(wǎng)行動(dòng)的政策設(shè)置不能盲目。一套政策包打天下，這是行不通的。中國地廣人多，不同區(qū)域的客戶需求大相徑庭，故要因地制宜，相機(jī)而動(dòng)。善于觀察和了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷客戶的需求狀況。當(dāng)然，了解需求最好的辦法就是聊天。正所謂：銷售的最高境界就是與客戶聊天。在聊天中，摸清客戶的狀況、需求、底牌，這樣方可游刃有余，制定相應(yīng)的策略：了解需求→滿足需求；或了解需求→種植新需求→改變需求。
???? 要點(diǎn)三：信任是前提
???? 銷售最大的問題就是解決信任問題。織網(wǎng)行動(dòng)，往往是采用“掃街”的方式，與客戶第一次見面，何以讓首次見面的對(duì)方信任你？這需要提前做好大量準(zhǔn)備工作。正所謂，磨刀不誤砍柴工。在與客戶交流前，需要廣告宣傳開路，或有一整體材料或背景背書或佐證，擇機(jī)而證。正如，說的不如看的好，看的不如自己體驗(yàn)的好。
???? 要點(diǎn)四：互聯(lián)網(wǎng)思維
???? 有人會(huì)想，織網(wǎng)行動(dòng)是一種傳統(tǒng)的渠道開發(fā)方式，何以與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)？眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，“專注、極致、口碑、免費(fèi)”是其主要代名詞。在織網(wǎng)行動(dòng)的政策設(shè)計(jì)上，恰恰需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)思維，融會(huì)貫通，政策上讓客戶感覺到占便宜，準(zhǔn)入門檻降低。當(dāng)然，并不是真正的便宜或免費(fèi)。

???? 未完待續(xù)……