所自何來，所往何處

憶往昔，電器行業(yè)的發(fā)展處于蓬勃之態(tài)。而如今，美好的市場環(huán)境早已不復存在。進入業(yè)界的電器品牌更多，新生報到不少；新舊更替，產品加速更新?lián)Q代；不少業(yè)界前輩也開始跨界經營，老品牌重尋發(fā)展之路……
市場變更，競爭加劇，掌舵人的思想、執(zhí)行力都在進行著新一輪行業(yè)“透明化”、利潤“薄弱化”、公司“制度化”的考驗。
然而，在這樣嚴峻的市場環(huán)境下，我們仍然發(fā)現(xiàn)有不少廠商出現(xiàn)（非）常態(tài)的逆勢增長。我想，很多時候大家遇到的問題都是相通的，因為畢竟來時的路，也是相通的。

自立門戶
內部構造是關鍵

樣本信息：村田電器
負責人：傅宰勇
代理時間：2014年
簡述：2014年，付宰勇自立門戶，成為村田電器重慶總代理。一年時間，他實現(xiàn)了15家專賣店，130余專柜的高速發(fā)展。

樣本解讀——

傅宰勇：所有人都不是你的腦殘粉，因為如果一個人不能把自己的影響力轉化為一個組織的能力，這家公司可能就會始于他，止于他，就像我們所熟悉的很多名人公司一樣。

村田電器在重慶的發(fā)展，相當驚人！
2014年4月取得營業(yè)執(zhí)照，5月開始正式營業(yè)。在村田品牌新興切入重慶的情況下，通過付宰勇先生率隊的不懈努力，一年的時間， 現(xiàn)重慶區(qū)域有15家專賣店，130余專柜的超速發(fā)展品牌。

在村田重慶發(fā)展發(fā)展如此迅猛的勢頭下，有兩個案例很值得一提：城口經銷商和銅梁經銷商。城口現(xiàn)在有5家店，隸屬于不同的老板，但城口設有一個服務部，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這個城市從最早2014年7月合作，到今年4月結算，已經提貨80萬。銅梁經銷商也是從9月份開始合作，現(xiàn)目前也是村田重慶客戶群體里的前五名。
但在2015年前，村田并沒有在重慶建立到一個專賣店，全是從專柜開始，今年擴大成專賣店。這其中的奧秘，和村田合作后，經銷商才更深切的感受到，用付宰勇的話說，就是教他們內部管理：通過季度培訓會，加強對產品的認知和講解；對售后服務結構的了解；對店內人員、財務系統(tǒng)的有效管理。
通過傅宰勇對品牌的考察就可以看出他經商中對于內部構建的重視：“1、30%產品本身是否差異化，是否有自主研發(fā)、生產能力（村田電器：廚衛(wèi)稀有、煙機特有、村田獨有的煙機就帶有強烈的市場沖擊力）。2、30%硬實力，公司團隊是否健全，管理是否完善。3、40%掌舵人對品牌的定位是否清晰，是否具有一定的資源整合能力?！蓖瑯舆@三點也適用于經銷商選擇代理商的考核要素。而付宰勇坦言，村田速度如此之快，也是按照自己的這個思路執(zhí)行下來的結果。
而在下半年，村田新的EIP售后服務系統(tǒng)也將正式實施。2-3天，3個月后，不定時間，審查終端銷售的態(tài)度、專業(yè)性，工人的安裝進度與服務。

評述——
創(chuàng)建一個企業(yè)，就是構建它的性格。
借著多年的從業(yè)經驗，傅宰勇絕對是性格構建者中的佼佼者。不論是產品的差異化選擇、還是團隊的打造、EIP售后服務系統(tǒng)的創(chuàng)造與實施，付宰勇始終站在服務營銷的高度，眼觀八方。加之長年累積的人脈人力資源，目前村田在重慶的發(fā)展，可謂是遍地開花，枝繁葉茂。
自立門戶，并不以長年累積的資源論成敗，不以個人感情談追隨，有的只是超越。角色轉變后，老板需要的不再是業(yè)務員的能力，而是魄力和構建、管理的能力。
有的自立門戶，就依靠自己多年的資歷，在行業(yè)內做熟人效應，是萬萬不可的。因為所有人都不是你的腦殘粉，因為如果一個人不能把自己的影響力轉化為一個組織的能力，這家公司可能就會始于他，止于他，就像我們所熟悉的很多名人公司一樣。