直播村田
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村田電器付宰勇:內部構造是關鍵
2015-06-24 08:38:46 點擊量:597所自何來,所往何處
憶往昔,電器行業(yè)的發(fā)展處于蓬勃之態(tài)。而如今,美好的市場環(huán)境早已不復存在。進入業(yè)界的電器品牌更多,新生報到不少;新舊更替,產品加速更新?lián)Q代;不少業(yè)界前輩也開始跨界經營,老品牌重尋發(fā)展之路……
市場變更,競爭加劇,掌舵人的思想、執(zhí)行力都在進行著新一輪行業(yè)“透明化”、利潤“薄弱化”、公司“制度化”的考驗。
然而,在這樣嚴峻的市場環(huán)境下,我們仍然發(fā)現(xiàn)有不少廠商出現(xiàn)(非)常態(tài)的逆勢增長。我想,很多時候大家遇到的問題都是相通的,因為畢竟來時的路,也是相通的。
自立門戶
內部構造是關鍵
樣本信息:村田電器
負責人:傅宰勇
代理時間:2014年
簡述:2014年,付宰勇自立門戶,成為村田電器重慶總代理。一年時間,他實現(xiàn)了15家專賣店,130余專柜的高速發(fā)展。
樣本解讀——
傅宰勇:所有人都不是你的腦殘粉,因為如果一個人不能把自己的影響力轉化為一個組織的能力,這家公司可能就會始于他,止于他,就像我們所熟悉的很多名人公司一樣。
村田電器在重慶的發(fā)展,相當驚人!
2014年4月取得營業(yè)執(zhí)照,5月開始正式營業(yè)。在村田品牌新興切入重慶的情況下,通過付宰勇先生率隊的不懈努力,一年的時間, 現(xiàn)重慶區(qū)域有15家專賣店,130余專柜的超速發(fā)展品牌。
在村田重慶發(fā)展發(fā)展如此迅猛的勢頭下,有兩個案例很值得一提:城口經銷商和銅梁經銷商。城口現(xiàn)在有5家店,隸屬于不同的老板,但城口設有一個服務部,輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這個城市從最早2014年7月合作,到今年4月結算,已經提貨80萬。銅梁經銷商也是從9月份開始合作,現(xiàn)目前也是村田重慶客戶群體里的前五名。
但在2015年前,村田并沒有在重慶建立到一個專賣店,全是從專柜開始,今年擴大成專賣店。這其中的奧秘,和村田合作后,經銷商才更深切的感受到,用付宰勇的話說,就是教他們內部管理:通過季度培訓會,加強對產品的認知和講解;對售后服務結構的了解;對店內人員、財務系統(tǒng)的有效管理。
通過傅宰勇對品牌的考察就可以看出他經商中對于內部構建的重視:“1、30%產品本身是否差異化,是否有自主研發(fā)、生產能力(村田電器:廚衛(wèi)稀有、煙機特有、村田獨有的煙機就帶有強烈的市場沖擊力)。2、30%硬實力,公司團隊是否健全,管理是否完善。3、40%掌舵人對品牌的定位是否清晰,是否具有一定的資源整合能力?!蓖瑯舆@三點也適用于經銷商選擇代理商的考核要素。而付宰勇坦言,村田速度如此之快,也是按照自己的這個思路執(zhí)行下來的結果。
而在下半年,村田新的EIP售后服務系統(tǒng)也將正式實施。2-3天,3個月后,不定時間,審查終端銷售的態(tài)度、專業(yè)性,工人的安裝進度與服務。
評述——
創(chuàng)建一個企業(yè),就是構建它的性格。
借著多年的從業(yè)經驗,傅宰勇絕對是性格構建者中的佼佼者。不論是產品的差異化選擇、還是團隊的打造、EIP售后服務系統(tǒng)的創(chuàng)造與實施,付宰勇始終站在服務營銷的高度,眼觀八方。加之長年累積的人脈人力資源,目前村田在重慶的發(fā)展,可謂是遍地開花,枝繁葉茂。
自立門戶,并不以長年累積的資源論成敗,不以個人感情談追隨,有的只是超越。角色轉變后,老板需要的不再是業(yè)務員的能力,而是魄力和構建、管理的能力。
有的自立門戶,就依靠自己多年的資歷,在行業(yè)內做熟人效應,是萬萬不可的。因為所有人都不是你的腦殘粉,因為如果一個人不能把自己的影響力轉化為一個組織的能力,這家公司可能就會始于他,止于他,就像我們所熟悉的很多名人公司一樣。